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玩具店這樣經營才賺錢

編輯:上饒米乐M6實業有限公司  字號:
摘要:玩具店這樣經營才賺錢
對於玩具銷售而言,玩具產品在“全”的基礎上,更要突出“奇”的特點。但實際上,有些玩具店的種類即使不相上下,而店裏的生意卻千差萬別。那麽,成功的玩具經營者有哪些竅門呢?以下幾個實例或者可以為你帶來一些啟發。

一、巧妙減價

在對手打出“100元賣90元”的廣告牌時,老王卻在自家店門口掛上了“100元買110元商品”的牌子。結果,老王的生意明顯比對門的要好很多。這是什麽道理呢?

原來“100元買110元商品”,從表麵上看與“100元賣90元”沒有什麽差別,似乎都是打九折。其實不然,“100元買110元”商品的折扣要比九折少,可比打九折提高1%的利潤。畢竟對於打折促銷,利潤普遍下降之際,l%的淨利增加或許就已是一個相當重要的數目。而且,“100元商品賣90元”的九折法,給消費者的第一個直觀感覺是削價求售,而“100元買110元商品”卻能使人們感到是貨幣價值提高。

二、合理擺貨

為了吸引顧客,有些玩具經營者會進一些最新奇、流行的玩具。但是有時候來買玩具的孩子們看也不看,就轉到別家店裏去買一些普通常見的玩具了。這究竟是什麽原因呢?經營者們經過走訪後,立即把店裏這些新玩具放在貨架的中低層。結果,孩子們進店後都搶著要這些玩具。原來,大人看起來最惹眼的地方,往往卻是孩子們看不到的死角。

不同的商品要根據顧客群選擇合適的陳列位置,才更方便顧客選購。如果是成人類的玩具則可以擺放在中高層,以便展示。另外,像聲控類的產品,也完全可以在每一列的貨架或者是相隔的貨架上擺放一個,以聲音吸引顧客視線,使店裏的每個角落都不是銷售死角。

三、百貨迎百客

玩具店雖說不能像百貨商店一樣品種多樣化,但是在玩具產品的種類上同樣可以做到“萬寶全”。做到這一點概括起來可分為以下三條:

首先是消費定位,力求產品可滿足店麵周邊的消費群體,玩具選擇上可以涵蓋兒童、青少年以及白領等成人群體。對於消費者需求的把握要做到“體貼入微”。

其次是拾遺補缺,適當的補充些市麵上見不到的新奇玩具並關注客戶的反應。讓玩具店在新奇中取勝。

另外就是善於體察顧客的隱性需要,不僅僅是玩具,也可以動手製作一些不易買到的商品。比如說有的玩具店鄰近郵局,常有顧客打聽何處能買郵包布,所以店主就買來布匹,裁成各種規格的小塊供應,並代客縫包,也是深受好評。

一個成功的經營者的經營思路是:不對顧客說“沒有”二字,而是“我幫您找找看”或“我們替你想想辦法”。因此,不妨在您的玩具店裏專門設一個添貨本,記下顧客的需求和聯係方式,以便貨到時及時通知顧客。讓顧客感受到所受的重視和服務。
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